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会务公司小,但会务市场很大
- 2019-02-20-

在过去的几年里,我接触了合肥会务公司的老板。我个人的看法如下:

有很多私人会议公司,这表明会议市场非常大。这些公司的每个老板似乎都有自己稳定的客户,这表明市场已经足够分散了。

私人会议公司的规模基本上很小,以几到几十人为主体,大多数老板都是销售明星,有几个原因:

a)因为他们倾向于与你结算。作为一家30人的公司,一年可生产1.5亿自来水,净利润为400万美元是一件很舒服的事情。但90人的公司当然不能创造4.5亿自来水和1200万净利润。相反,他们又累又无聊。

b)内生原因是这个行业主要是一个认可行业,公司不是那么关键,所以销售明星特别容易成立自己的小企业公司,因为几乎没有门槛。

老板们通常关心如何赚更多的钱。你告诉他们使命愿景。他们都彬彬有礼地点头,但说到赚钱,你可以看到他们的眼睛闪闪发光。第二个问题是客户服务,因为他们经常说客户对服务的需求是无底的,但是他们愿意支付的钱是非常有限的,如何在有限的预算内满足客户服务的期望是一门艺术。

合肥会务公司老板比较担心的是老客户是否会流失,以及在哪里开发新客户。其次,担心的事情可能是如何管理好团队,使团队中的销售明星能够长期为自己服务。

行业趋势和线上线下整合可能是会议公司老板偶尔会想到的事情,但通常都会陷入自己的思维模式。对新人和新事物基本上有三种态度:相当敌意的态度;为赚钱而合作的态度;更多的是旁观者的态度。

大约20%的私人会议公司的老板经常考虑如何使自己的公司更大。虽然我在创业初期没有经历过这些创业者的艰苦奋斗,也没有经历过类似的经历,但我还是想提出一些建议:

合肥会务公司

首先是敞开心扉,强化这一模式。经常有媒体文章说企业的规模取决于老板的结构和思想的大小。

二是股权制度和人才激励。我认为会议公司合理的做法是完全合作。所有的销售明星都是公司的股东,关键是会议公司的所有者不应占有公司50%以上的股权。

三是服务好客户,找到自己的客户群,然后服务好,没有别的办法。

第四,要顺应潮流,拥抱互联网和信息技术。事实上,未来没有线上线下公司的概念,只有客户体验好或坏,员工发展好或坏的公司。

近年来,我们的非佣金模式逐渐消除了一些合肥会务公司的担忧。我理解,会议主管与我合作的基本支点包括:

开放的心态,愿意打破自己的认知界限,而不是“道听途说”来认识我们。

无论是网络中的小客户还是线下的大客户,都可以获得新客户。

我们可以使用我们的系统产品更好地为现有客户服务。

我们可以利用我们的增值产品来跟合肥会务公司合作,将产品都推广出去。

 

合肥会务公司

 

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